Если вы предприниматель, то у вас, конечно же, всегда наготове 15-секундная презентация о том, чем и почему занимается ваша компания, рассказать которую вы смогли бы, разбуди вас посреди ночи.
Однако до недавнего времени мне не попадалось ни одной хорошей презентации на тему самого предпринимательства – чем в итоге занимаются предприниматели?
As an entrepreneur, you surely have an elevator pitch, the pithy 15-second synopsis of what your company does and why, and you can all but repeat it in your sleep.
But until recently, I’d never seen a good elevator pitch for entrepreneurship itself - that is, what you do that all entrepreneurs do?
И вот я, наконец, нашел такую презентацию. Она была сделана в Гарвардской школе бизнеса (HBS) 37 лет назад профессором Говардом Стивенсоном (Howard Stevenson).
Я наткнулся на нее, когда читал книгу «Breakthrough Entrepreneurship» («Открывая заново предпринимательство»), которую я, кстати, очень рекомендую. Книга написана совместно предпринимателем и педагогом Джоном Бергстоуном (John Burgstone) и писателем Биллом Мерфи Младшим (Bill Murphy Jr.). Цитируя слова профессора Стивенсона, Бергстоун говорит:
«Человеку требуется повторить вслух предложение не менее 50 или даже 100 раз, чтобы понять, что оно на самом деле значит».
Итак, вот это предложение:
Предпринимательство – это поиски и преследование возможности/перспективы без учета обладаемых на текущий момент ресурсов.
В эти выходные я разговаривал со Стивенсоном о его классическом определении.
В далеком 1983 году он сказал мне, что люди были склонны определять предпринимательство как расстройство личности, этакое пристрастие к риску.
«Но это не соответствовало чертам характера предпринимателей, которых я знал, - сказал он – Я никогда не встречал предпринимателя, который бы просыпался по утрам со словами «в какой сфере экономики сегодня наиболее рискованная ситуация и как бы мне оказаться там?». Большая часть предпринимателей, которых я знаю, наоборот пытаются переложить риски – на инвесторов, партнеров, кредиторов и т.д.»
Что касается личности, то он отметил: «Те предприниматели, которых я знаю, все очень разные. И среди них может быть застенчивый, не пользующийся популярностью человек или дикарь с острова Борнео (прим. Дикари с острова Борнео – так звали двух братьев-карликов, выступавших в 1880 г. в передвижном цирке Фи́неаса Те́йлора Ба́рнума, известного американского шоумена.
Они обладали большой физической силой и по сценической легенде были привезены с острова Борнео).
Сделав акцент на предпринимательстве как процессе, Стивенсон сделал его доступным для всех типов людей.
Кроме того, определение соответствовало уже известному исследователям из HBS факту: предприниматели чаще открывали с вое дело, будучи бедными, а не богатыми.
«Они видят возможность и не ограничивают себя в попытках использовать эту возможность, несмотря на нехватку ресурсов", говорит Стивенсон. "Они привыкли обходиться без ресурсов».
Осознание, какие есть возможности при отсутствии ресурсов, помогает объяснить многое из того, что отличает предпринимательское лидерство от корпоративного администрирования: упор на команду, а не на иерархию, быстрое принятие решений, а не медлительность, и доля в капитале, а не денежная компенсация.
О что еще ожидать, спрашивает Стивенсон: когда у вас нет денег, чтобы командовать людьми, как в корпорации, вы вынуждены создать более горизонтальную компанию.
"Вы нанимаете людей, которые хотят получить то, что у вас есть, и не то, чего у вас нет", - говорит Стивенсон.
Другими словами, предприниматели предлагают своим членам команды увидеть более широкую картину за ради будущего выигрыша, а не малую долю скудных, но имеющихся в наличии ресурсов. Единственный реальный ресурс, которым вы располагаете, это «возможность».
Или, говоря словами Бергстоуна:
Каждый раз, когда вы хотите принять важное решение, есть два возможных плана действия. Вы можете посмотреть на множество возможных вариантов, выбрать лучший из имеющихся вариантов и попытаться заставить его сработать. Или вы можете сделать то, что делает истинный предприниматель: понять, какой вариант самый лучший и воплотить его в жизнь.
И как раз это, друзья, и делает предпринимательство такой сложной штукой и такой нужной.
Эрик Шуренберг, редактор inc.com
Now I've seen it, and it comes from Harvard Business School, of all places. It was conceived 37 years ago by HBS professor Howard Stevenson.
I came across it in the book Breakthrough Entrepreneurship (which I highly recommend) by entrepreneur and teacher Jon Burgstone and writer Bill Murphy, Jr.
Of Stevenson’s definition, Burgstone says, “people often need to say it out loud 50 or 100 times before they really understand what it means.”
Here it is:
Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled.
I talked to Stevenson about his classic definition this weekend.
Back in 1983, he told me, people tended to define entrepreneurship almost as a personality disorder, a kind of risk addiction.
“But that didn’t fit the entrepreneurs I knew,” he said. “I never met an entrepreneur who got up in the morning saying ‘Where’s the most risk in today’s economy, and how can I get some? Most entrepreneurs I know are looking to lay risk off - on investors, partners, lenders, and anyone else.”
As for personality, he said, “The entrepreneurs I know are all different types. They’re as likely to be wallflowers as to be the wild man of Borneo.”
By focusing on entrepreneurship as a process, his definition opened the term to all kinds of people. Plus, it matched the one demographic fact HBS researchers already knew about entrepreneurs - they were more likely to start out poor than rich.
“They see an opportunity and don’t feel constrained from pursuing it because they lack resources,” says Stevenson. “They’re used to making do without resources.”
The perception of opportunity in the absence of resources helps explain much of what differentiates entrepreneurial leadership from that of corporate administrators: the emphasis on team rather than hierarchy, fast decisions rather than deliberation, and equity rather than cash compensation.
What would you expect, asks Stevenson: When you don’t have the cash to boss people around, like in a corporation, you have to create a more horizontal organization.
“You hire people who want what you have and not what you don’t have,” Stevenson says.
In other words, entrepreneurs offer their team members a larger share of a vision for a future payoff, rather than a smaller share of the meager resources at hand. Opportunity is the only real resource you have.
Or, as Burgstone puts it:
Every time you want to make any important decision, there are two possible courses of action. You can look at the array of choices that present themselves, pick the best available option and try to make it fit. Or, you can do what the true entrepreneur does: Figure out the best conceivable option and then make it available.
And that, folks, is what makes entrepreneurship so friggin' hard. And so friggin' necessary.
Eric Schurenberg is the editor of Inc.com.